今周刊1111期/帶著蜜糖吐司進擊 屏東壞小子變身越南大亨

http://www.cdnews.com.tw 2018-04-06 11:36:00
撰文/今周刊 勵心如

 肯信集團董事長郭毓庭,在越南打造了橫跨碼頭、工業園區、稅收會計、保全等一條龍供應鏈,建立獨特的商業模式後,現在,他還要回過頭把台灣餐飲品牌帶到越南。

 「這這家店在越南絕對暴紅!」越南台商郭毓庭興致勃勃地說。他指的店,就是以蜜糖吐司打出名號的甜點餐飲品牌「跳舞香水」,今年6月,他就要把這個品牌帶進越南,在胡志明市開第一家店。

 45歲的郭毓庭,從未涉獵過餐飲,但他信心滿滿,毫無膽怯。因為,他向來敢衝、敢闖,33歲時就隻身到越南,用12年開創事業版圖,讓中鋼和正隆紙業都成為客戶,現在還身兼越南最大台商協會平陽省台商會長。

 究竟在屏東鄉下長大的郭毓庭,怎麼在越南建立起自己的事業?

 「我以前很壞!」郭毓庭坦言,父母都是老師的他,年少時非常叛逆,高中換了4所學校,曾把學長打到腦震盪。

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 他一直是父母頭痛的孩子,迄今關係疏遠。壞小孩會回頭,跟從小帶他長大的外婆過世有關,外婆彌留前留話,要他好好過日子,郭毓庭決定告別過去。

 好強又靈活的他,高中還沒畢業,就到屏東的建設公司賣房子,「一個禮拜就賣掉將近5千多萬元房子,跟我買的全部是我的國小老師。」就這樣賺到人生第一個20萬元,也找到經營事業的樂趣。

 退伍之後,他到仲介公司上班,從營造廠、競標法拍屋做到工程建設,曾承包南二高屏東段160萬立方填土工程,熟悉如何和地方政商勢力周旋。

 郭毓庭也一度擔任屏東立委蔡豪的國會助理,年紀輕輕就熟稔如何經營地方政商關係,甚至日後運用在陌生的越南打天下。

 2004年,他用賺到的錢,完成在屏東開幼兒園的夢想。原本,他的人生很可能就在老家屏東度過,但他很快又給自己一個新挑戰。2004年底,郭毓庭第一次到越南旅遊,看到越南發展階段走在台灣之後,處處是機會。2006年中,他決定用2萬美元創業金到越南闖蕩。

 「很多人問我,你什麼都沒有,去到底能幹嘛?」其實他早盤算好,從熟悉的不動產買賣著手。那時越南人愛賭球,很多人晚上輸錢,隔天一早就賣房子,郭毓庭便請在當地聘請的助理放出「有人要收小面積房子、土地」的訊息。

 在這之前,他已做足功課,「我找到幾個越南不動產交易、仲介公司網站,每天都看不同區的開價。」第一筆買賣時,對方開出1萬5千美元,他一算,「1平方米才賣我100美元,那時候周邊行情跳動大,成交價200美元也有。」他一口答應,當天下午即以3萬美元賣掉。

 奠定信心後,他把賺的錢又再砸下去,「下一筆買更大,賺回三萬美元。」2006到2008年,他靠著短線買賣迅速累積財富,還找了當地朋友合資開資源回收站、做橡膠買賣,「只要有錢我就去,那時候活得像鯊魚,有血腥味我就去。」

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 直到2008年,金融海嘯爆發,不動產買賣乏人問津,「土地都沒有貸款,擺著就好。」但過去一日三市的好景不再,還能做什麼?他決定主動出擊,從平陽省搬到更熱鬧的胡志明市找機會。

 在一個發展中的新興市場,郭毓庭深諳政通人和之道,他每個月花6千美元,租下豪華別墅,用作經營政商關係的根據地。一次,從當地GUCCI店員口中,知道他們打算辦一場盛大派對,招待當地政商名流,立刻自告奮勇提供場地,「到我那裡辦,全部錢我出!」來參加的當然是市長夫人、政委夫人等權貴,就這樣逐步打通政商人脈,也認識了越南國家石油集團子公司總經理,找到了下個生意。

 金融海嘯後,越南國家石油集團的碼頭幾乎沒生意,郭毓庭看準中鋼將到越南投產,毛遂自薦要了碼頭一半經營權。他盤算,其他碼頭都由當地人經營,面對中鋼,台灣人的他更有勝算,由於鋼鐵價格變動快,他還向中鋼提出「保證有船位」。
中鋼董事長翁朝棟說,中鋼在越南頭頓省的富美港,一年進出量約40至50萬噸,4家合作的碼頭公司,其中3家肯信有取得合作經營權,中鋼約2013年開始合作至今。....(來源/今周刊1111期4月9日—4月15日)


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【中央網路報】


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