女性在購房安家上的話語權已超越男性

http://www.cdnews.com.tw 2018-03-13 16:52:45
(資料照片)
 北京青年報《廣廈時代》和58同城安居客共同推出了一份大資料包告,這份報告針對女性做了一次購房行為調查,不僅再一次證明瞭女性的消費能力崛起,同時還呈現了女性在買房過程中的一些特點和習慣。根據報告顯示,在購房安家這件事上,女性的話語權已經超越了男性。約有65.2%的受訪者認為,女性在買房過程中,起到了決定性的作用。除此之外,在具體選擇房子上,視野開闊的陽臺、朝陽大主臥和採光超大的客廳成為女主人最在意的部分。

 另外,由於女性力量的崛起,房子這一產品也在不斷做著改變,努力迎合女性消費者,開發商們也開始針對女性購房者制定相應的促銷策略,力圖為3月小陽春打好堅實的基礎。

 3月供應增加 樓盤借三八節造勢

 北京青年報報導,節假日行銷幾乎是所有房企的常規行銷方式,在關注度較高的節假日,不少行銷人員都是絞盡腦汁想奇招,這似乎成了樓市行銷的風向標。從近幾年的樓盤行銷情況來看,耶誕節、情人節、七夕節等節假日更受房企青睞,而一般的傳統節假日受關注的熱度卻不是很高。不過作為備受期待的小陽春,3月的成交量也在很大程度上影響著整年的業績,因此自元宵節開始,房企便開啟了節假日行銷模式,打響了開春行銷的第一場戰役。

 本周,適逢三八婦女節,不少項目也借機做起了促銷及暖場活動,吸引了一定人氣。像京西某項目,就提前預告將要在3月8日舉辦新品加推,還邀請女性業主們前來售樓處享受美甲、按摩等服務。雖沒有針對節日做出相關促銷,但顯然,開發商們也都深諳以節日名義彙聚人氣之道。

 根據北京市建委公佈的資料顯示,春節過後,北京樓市供應開始增加。2月份北京新建商品房新簽發11個預售證,共計2037套房屋,環比1月增加了1097套,增幅達117%。包括回龍觀的京投發展公園悅府、豐台區的天恒金融街公園懿府、延慶的萬科城及通州的十裡春風。

 供應的增加,也為樓市帶來了人氣。據瞭解,由於3月8日的臨近,上週末開始一些項目就特針對到訪現場的女士推出一系列活動,例如參加微信幸運大轉盤活動、獲贈精美禮品等。

 女性已經成為買房決策者

 以往,三八婦女節並不被開發商重視,但如今,似乎有所改變。這主要是因為女性在購房行為中的話語權越來越重。

 現代生活中,購房已不是男性專屬,越來越多的女性認為購房已不是男人的事情,從而紛紛加入購房置業隊伍。現代女性對於擁有自己的房子,也被看作是物質上獨立的象徵。事實上,無論是在家庭生活中,還是作為個體,女性在購房置業中越來越佔有舉足輕重的作用。

 近幾年,售樓部裡女人主導買房的身影越來越普遍,已成為售樓部一道亮麗風景。售樓部的銷售人員們都很清楚,女客戶滿意了,這筆單子才可能談得成。畢竟一個家裡女人顯然才是居家過日子的核心人物。買房,便先得過了女人這一關。所以在售樓部,女性受到的接待甚至比男性更周到。

 門頭溝某改善樓盤的銷售人員向北青報記者介紹,在幾年前,他剛進入房產銷售領域時,夫妻倆買房大多是以男性為主導,妻子只提供一些參考意見,更多的精力是照看孩子而不是看沙盤。但近兩年的狀況則明顯發生了轉變,女性參與決策的比重是越來越大,有的甚至處於主導地位,男性反而樂得清閒,在一邊休息。

 豐台王佐某改善項目負責人表示,其實,從目前住宅的設計、功能佈局來看,也在迎合女性的喜好。比如:主人臥室裡會更加注重衣帽間或衣櫥的設置,其實這一功能更主要的是服務於女性。所以,有經驗的銷售人員,看到夫妻倆一起來看房的,接待工作重點會放在女主人身上,因為決策權往往在女主人手中。很顯然,女性參與甚至決策購房置業的比例越來越高,已成為樓市消費的一大新趨勢。

 我們常說開發商對市場的反應是最敏感的,不難看出,日益壯大的女性購房力量已經開始引起開發商們的重視。據《廣廈時代》和58同城安居客共同研究調查的報告顯示,有購房計畫的女性中,52.5%是職場白領,這些經濟獨立的女性在購房決策上更是掌握著絕對的話語權。調查資料顯示:在購房過程中,65.2%的女性意見起到了決定性作用,28.4%的女性在購房上提供了參考意見,只有6.4%的女性在買房決策上被忽視。

 安居客首席分析師張波表示,超過六成女性認為在買房過程中起著決定作用,可以看到女性在買房這件事情上並不被動,並且還有著很強的主導性。這一點在很多開發商的樣板房中可窺見端倪,如今的樣板房越來越關注以女性的視角對家裝細節給予展示,功能強大的廚房、浪漫的臥室、極富童趣的兒童房等都充分關注到不同年齡階段女性的個性、主張和思想。

 除此之外,女性對於購房已經不再是嫁個有房的男人那麼簡單,更多的女性希望共同承擔買房任務,當然也希望房產證上有女方的名字。

 調查資料顯示,超過80%的受訪者認為房子是雙方的共同財產,雙方的名字都需要有。並且,只有4.4%的受訪者認為買房是男方的事情,不願意承擔。其他大部分女性都希望一同承擔買房的任務。值得注意的是,超過七成女性表示,短期租房可以接受,但一定要有買房打算。

 對此,張波表示,女性經濟獨立更加體現在共同買房這件事上,有八成女性接受和男性一起買房還貸,而並不要求男性完全負擔買房這件事,且有近一半的女性願意和男性一起付首付,女性經濟獨立性的增強在買房這件事上得到充分體現。考慮到90後已經成為樓市重要力量,在婚房這件事上90後女性完全依賴男性買房的比例相比於70後、80後明顯減少。

 好房子要讀懂女人心

 為了進一步瞭解女性置業在市場中的真實需求,近日,北青報記者結合調查報告同時對多個樓盤進行了實地走訪。在踩盤的過程中,多家樓盤的售樓人員曾表示:“現在女性購房者數量的確有上升趨勢,而且越來越精明,也越來越專業。以往女性買房愛衝動,可能為一個衣帽間的設計就忽視其他的因素,但現在這種風格正在改變。”究竟女性在買房過程中都重視哪些因素呢?

 調查報告顯示,在“地段”“價格”“配套”“戶型”“社區環境”等各類因素中,受關注度最高的為“地段”,占總人數的60.42%。地段成為婚前購房女性最關注的購房因素之一,有受訪者表示,較好的地段往往生活便利,交通方便,而且有較多的購物、娛樂場所,較容易得到年輕女性的青睞。

 由於消費觀的改變,房價的高低並不是女性置業的首要難題。相反,她們更注重房子的實用性,包括房屋的細節和周邊配套。

 對此,亦莊金茂悅的一位置業顧問介紹,根據接觸的購房人情況看,女性購房人非常看重的配套就是“學校+購物”,在戶型設計上則偏愛“陽臺+飄窗”。已婚女性為了讓孩子能進一個好的學校,上學接送方便,不惜高價買學區的房子。而更多年輕女性則會因為一間漂亮的樣板房,或者一個超大的陽臺、一個景色不錯的飄窗,就決定購房。

 在房子的功能方面,女性對房子的考察更為細緻、周到,也更為挑剔。該置業顧問表示,客臥室是否有足夠的私密性;兒童房、老人房和廚房空間的大小;衛生間是否有窗、是否擁有獨立的儲藏空間等細節,都是影響女性購房的重要因素。他表示,“因為對一個家庭來說,女性待在家裡的時間往往比男性要長,她們會更多地考慮戶型對實際生活的影響。”

 另外,交通便利、居住環境安全及社區自然景觀也是女性購房者非常看重的要素。有樓盤行銷總監表示,女性在選擇購房時,一方面有著令人吃驚的冷靜分析,對房子的位置、交通、朝向、佈局等情況摸得一清二楚;另一方面又顯示出女性特有的細膩和審美觀,容易被一些細節的東西打動。

 正因如此,很多樓盤還特別注重對未來生活空間的營造,在情感和服務方面打動女性購房者。記者通過走訪也發現,除了樣板間華麗的設計外,很多在售的樓盤也越來越重視對女性專屬空間的打造,即便是一些小戶型,也是“麻雀雖小,五臟俱全”,梳粧檯、大衣櫃、舒適的烹飪空間、實用的儲物空間,甚至連女人放置靴子的鞋櫃設計得也是別出心裁,有條件的改善項目除了辟出書房外,也花大力氣營造了閨蜜之間的下午茶空間,一張沙發,一個茶几,一個露臺,這樣的設計也更加容易打動女性購房人。

 為了讓“她”動心 女性力量正在改變樓市

 其實,女性的力量在每年的“雙十一”體現得最為突出。無論是淘寶還是京東,都將女性作為最重要的客群,引導吸引消費。

 房子其實也類似。在調查過程中,不少樓盤售樓的顧問表示:“現代女性的‘主意’越來越大,送珠寶送化妝品都難以打動她們的心了,買套中意的房子、送個院子更能獲得她們的青睞。”

 甚至有業內人士戲言,房子賣不好不是市場問題、不是政策問題,而是沒有讀懂女人心。從房地產廣告可以看出來,多年來,房地產都是在沖著男人喊話,什麼高端尊貴國際化、社群圈層精英化,對於女性很是無感。即便掏錢的是男性,但調查資料已經表明,真正起到決策力量的還是女性。

 最早認識到女性力量的,龍湖一定是其中之一。12年前,龍湖第一次進入北京,在順義拿了第一塊地,2007年,龍湖在北京的第一個專案“灩瀾山”問世,熱賣28個億,自此,龍湖在北京步入了快速發展的通道。那時的龍湖,面對的是一個陌生的市場,一個並不是核心區的項目,但卻打響了頭一炮,憑藉的就是當時在北京市場完全沒見過的造林方式,花團錦簇的園林、溪水清澈的景觀。看過的女性完全把持不住了,戶型、地段、配套都可以先放在一邊。也正因為有著一位獨特的女老闆,龍湖在業內一直有著“最懂女人心”的稱呼。

 龍湖的成功並不是特例,長久以來,女性的買房觀念也在改變著樓市。京北一位元行銷總監告訴北青報記者,相比男性,女性購房更注重房子的實用性,行銷過程中發現,除了價格,女性非常看重房子的舒適度與社區的環境,在戶型上則偏愛有院子、陽臺、飄窗的設計。女性更注重因為房子所帶來的種種生活感受。

 正因如此,開發商越發注重對女性需求的挖掘,之前樓市中真正為女性打造的產品不多,女性的“苛求”會督促房企打造更成熟的產品。以首開龍湖·天琅為例,除了在“家”的空間設計、功能佈局及物業服務等方面更加用心外,更重要的是每套別墅都配套了前後庭院,真正做到獨門獨院,滿足每個女性心中的“別墅夢”。此外,女性相比男性,更加注意功能分區。像天琅的室內空間更是經過了精心考量:老人房安置在首層,保證了父母的出入方便,不必爬樓,且安靜不受二層影響;主臥套房和兩間次臥共同分佈在二層,也保證了業主和兩個孩子之間互動的親密關係,便於照應;在空間設計上,既顧及了每個家庭成員的空間需求,又融入了更多的溫情。

 買房決策 女性重感覺男性靠理性

 對於女性的購房習慣,有地產人士曾幽默地調侃道:“女人買房實際上是買一種生活,男人買房則更在乎它的資產性。”都說買房是各取所需,即使一對夫妻去看房,男人女人置業觀的不同,也能嗅出不一樣的味道來。而房子本身已不單是提供居住的功能,已成為很多人生活方式的一個重要的組成部分。

 同樣一套房,只要房子合適男人就可以湊合住,但女性不肯委屈自己,她們需要安全感,需要精緻的生活,買房的願望比男性更為迫切。這種男性女性置業觀的不同,可以得出這樣一條置業結論“女性重感覺,男性靠理性”。

 在調查中,多個在售項目的置業顧問也反映,男性在看樓盤時,其實最為關注的是戶型圖。而女性在觀察樓盤時,更多關心的是樓盤的樣板房。北青報記者注意到,超過一半的女性受訪者表示,在看過樣板房後,自己才對房子有大體瞭解;有的甚至認為,自己買房子實際上是被那些樣板房打動的,在裝修時很大程度上也參考了樣板房的設計。

 相比之下,男性購房者看樣板房的目的只是瞭解房子的大小,看看房子使用率高不高。男性基本上通過戶型圖就能大體瞭解房子的結構,他們認為看專案周邊的交通、配套、社區園林和房子朝向等資訊比樣板房更加重要。

 不同的是,女性看房子比較直觀,並且容易被開發商裝飾的東西吸引,所以樣板房對女性購房者更加具有說服力。男性購房者則更多注重房子結構的實用性。

 “這個陽臺夠寬敞,可以躺著曬陽光看書。”“這間臥室有化妝台。”“這個有露臺可以養養花。”……在調查中我們發現,很多女性購房者對臥室、陽臺、廚房等空間顯得很上心。資料顯示,女性在購房時最看重的屋內功能分別是“視野開闊的陽臺”“採光超大的客廳”“朝南向的大主臥”和“通風良好的衛生間”。這四個要求的比重都達到了66%以上。特別是看了樣板房後,女性購房人更容易比照出空間哪裡好,哪裡有缺點。

 張波表示,隨著人們對理想居住生活要求的逐步提升,女性不再僅局限於對室內空間的關注,良好的外部空間的關注度也在提升,陽臺的功能也不僅限於晾曬衣物,休憩和景觀功能也被更多關注。

 而大部分家庭來看房時,男性對室內空間關注較多的是客廳、書房,譬如:很多男性在看房時就饒有興致地開始考慮書房的佈置,說得最多的就是要做一整面牆的書櫃。

 相比之下,女性在購房時更關注園林活動空間,是因為大部分家庭中都有小孩,而女性陪伴小孩在社區內的活動時間相對較長,因而她們會更關心到社區園林內小孩的活動空間是否足夠,以及小孩在社區內活動是否安全等問題。因而,她們對園林的關注度往往更高於男性。

 在談到男性女性置業觀的區別時,張波認為,不同於別的消費品,買房其實就是選擇了某種生活格調。所以無論是男人還是女人,對此都有側重。例如男人選擇了他生活的“小圈子”,女人則看重自己的“小空間”。營造好男性和女性的共同愛好,打造出的項目才更容易獲得市場的認可。(沈百川編)
 
【中央網路報】